在采訪中，一些鋼貿(mào)商對(duì)記者表示，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，鋼貿(mào)商的日子很難過。但只要找對(duì)了法子和路子，鋼貿(mào)企業(yè)仍能得到很好的發(fā)展。法子和路子在哪兒?眾多堅(jiān)守鋼貿(mào)陣地的鋼貿(mào)企業(yè)正在探索和實(shí)踐，提出適應(yīng)天津鍍鋅方管市場新常態(tài)的運(yùn)行模式。
　　一是鋼貿(mào)商要從“倒?fàn)敗笔降馁Q(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，賺服務(wù)的錢。長期以來，鋼貿(mào)企業(yè)沿用的是傳統(tǒng)的低買高賣經(jīng)營方式，但在當(dāng)前天津鍍鋅方管價(jià)格持續(xù)單邊下跌的情況下，天津鍍鋅方管出廠價(jià)和市場價(jià)經(jīng)常出現(xiàn)“倒掛”，鋼貿(mào)商低買高賣的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通了，有時(shí)囤貨就意味著虧損。因此，鋼貿(mào)商必須改變經(jīng)營策略和營銷模式，從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從商品流通商轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、服務(wù)商，為客戶提供加工、配送、倉儲(chǔ)、物流、融資等一條龍服務(wù)，在為下游終端用戶提供增值服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。拿一家鋼貿(mào)公司老總的話說，就是“要賺服務(wù)的錢”。
　　二是鋼貿(mào)商要將盈利模式由博行情轉(zhuǎn)變?yōu)橘崅蚪?，在產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)化分工中找到生存的一席之地。過去，鋼貿(mào)商通過分析天津鍍鋅方管市場價(jià)格的漲跌波動(dòng)，在價(jià)格下跌時(shí)買入，在價(jià)格上漲時(shí)賣出，博行情，賺價(jià)差。而近年來天津鍍鋅方管市場價(jià)格跌多漲少，鋼貿(mào)商無法繼續(xù)沿用博行情的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而采取賺傭金的方式，即選擇鋼廠，當(dāng)好代理商，從中取得傭金，保證企業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。http://m.kulqdz.com