“紅五月”，天津鍍鋅方管市場不走紅。如今，依然疲軟，繼續(xù)低迷，沒有暖意，仍然給人冷兮兮的感受。
    在這冷兮兮的鋼市里，鍍鋅方管商關(guān)注的不僅僅是鋼價的漲跌，更重視的是營銷模式的創(chuàng)新，盈利方式的完善。
    時下，一些鍍鋅方管商營銷模式在不斷調(diào)整，新的交易模式在頻頻出現(xiàn)，記者在采訪鍍鋅方管公司老總時，明顯感到這些商家的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，而且取得了較好的效果。
    這些鍍鋅方管公司的經(jīng)營模式有平臺交易、定單交易、托盤交易、期貨交易、電子交易、船上交易，等等，形形色色、五花八門。不過，這些交易模式各具特色。就拿定單交易來說，鍍鋅方管企業(yè)借用鋼廠以銷定產(chǎn)的方式，按客戶的定單向鋼廠訂貨，鍍鋅方管商會要求鋼廠或上家在收到訂金后立馬組織資源，在規(guī)定時間內(nèi)把貨物送到指定地點(diǎn)。
    貨物到達(dá)指定倉庫后，鍍鋅方管商與采購客戶辦理貨物交割手續(xù)，馬上取得扣除訂金后的全部款項(xiàng)。錢款一到賬，鍍鋅方管商先扣除利潤，然后將剩余款項(xiàng)立即轉(zhuǎn)發(fā)給貨主。由于是鋼廠或上家把貨直接送到采購客戶指定地點(diǎn)，省卻了二次物流成本，鍍鋅方管商就有了兩個盈利點(diǎn)，除了價差外，還有節(jié)省下來的物流成本。
    前幾天，某鍍鋅方管企業(yè)剛做完一單訂單交易，老總算了一筆賬：這次銷售了3000噸型鋼，價差只有40元/噸左右，但加上省下的二次物流成本，每噸差不多賺了100元，總共賺了30萬元。由于采購客戶對鍍鋅方管商的服務(wù)非常滿意，在付清余款后還與這家企業(yè)又簽訂了3000噸型鋼合同。這位老總說：“手頭缺少資金，只能辛苦一點(diǎn)，做訂單交易。類似我們這樣的小公司，一年做兩單這樣的交易就能保本，做三單就能有盈利了?！?br />     看來，鍍鋅方管商的經(jīng)營模式創(chuàng)新，比價格的漲跌更重視。這是必然的。http://m.kulqdz.com